Limpieza y resurtido de catalogo

01 · Resumen ejecutivo

Cuatro cubetas, una decision por cubeta

El catalogo vende 1,286,204 MXN al mes en los tres canales. La pregunta no es cuanto cortamos: es cuanto de lo que hoy rota lento puede llegar a rotar bien con mejor pauta, y cuanto capital liberamos de lo que ya no va a llegar.

Resurtir

SKUs · 707,486 MXN/mes

Cruzan el umbral hoy. Son el 55% de la venta. Se ordenan con fecha.

Impulsar

SKUs · 168,349 MXN/mes

Entre 50 y 99% del umbral y todos convierten bien. Con pauta dirigida pueden cruzar; el hueco es de trafico, no de producto.

Liquidar

SKUs · 16,591 unidades

Rotan lento con stock alto. Se cosechan al breakeven en los tres canales, nunca se apagan.

Descontinuar

SKUs · 625 unidades

Poco stock y lejos del umbral. El capital del resurtido se va a producto nuevo.

Nota sobre la pauta total. En los ultimos 60 dias la marca invirtio 624,600 MXN en publicidad: 288,842 en Amazon, 184,867 en Meta, 79,847 en Mercado Libre (Product Ads) y 71,044 en Google. Las columnas de TACoS de este reporte son solo de Amazon (pauta de Amazon entre venta de Amazon), porque Meta y Google no se pueden repartir por producto. El TACoS combinado de la empresa, con todo incluido, ronda el 24%.

El miedo real, con numeros

Descontinuar y liquidar toca 363,294 MXN/mes de venta bruta. Pero no todo se pierde:

102,847

MXN/mes transferible

11 variantes chicas cuyo hermano grande sigue vivo. Al consolidar, entre la mitad y dos terceras partes de esa venta se muda al tamano grande.

260,446

MXN/mes en riesgo real

54 SKUs de familias que se van completas. Aqui si es decision de portafolio: sostener la cola o poner el capital en desarrollos nuevos.

4,972,128

MXN de caja potencial

Vendiendo el inventario de liquidacion al precio sugerido de arranque. Es capital que hoy esta congelado en bodega.

Frasco	Velocidad minima	Equivale a
60 capsulas	4.63 u/dia	139 u/mes
90 capsulas	3.09 u/dia	93 u/mes
120 capsulas	2.31 u/dia	69 u/mes
180 capsulas	1.54 u/dia	46 u/mes
200 capsulas	1.39 u/dia	42 u/mes

SKU	Uds/dia	% umbral	Amzn · ML · Shop (60d)	Venta/mes	Stock	Cobertura	TACoS Amzn
THYR_SUP_120	13.58	587%	630 · 166 · 19	209,690	1,789	132	5.0%
TESTO_ELITE_120	5.02	217%	129 · 81 · 91	82,876	519	103	9.3%
THYR_SUP_60	6.85	148%	337 · 73 · 1	77,231	1,201	175	17.9%
CMPLJ_VB_200	5.35	385%	274 · 35 · 12	75,130	1,046	196	13.3%
BTNA_PRA_200	4.18	301%	237 · 7 · 7	61,043	396	95	6.1%
HNG_MLNLN_200	2.20	158%	111 · 13 · 8	39,200	522	237	14.5%
MULTI_WOMEN_200	2.67	192%	112 · 40 · 8	37,394	639	239	15.6%
VTL_HIRRO_200	2.32	167%	119 · 19 · 1	29,932	479	206	20.8%
TIAMN_VB1_200	2.82	203%	165 · 2 · 2	29,660	537	190	18.9%
MLK_THSTLE_200	2.22	160%	88 · 11 · 34	24,784	691	311	13.7%
RTN_VTMNA_200	2.02	145%	107 · 14 · 0	23,429	267	132	15.3%
MEN_COLLGEN_200	1.38	100%	66 · 9 · 8	17,116	284	206	11.4%

Familia	Caps/dia	Cobertura del pedido	Reparto sugerido	Venta/mes	Colocar
THYR_SUP	2,041	25d	120c: 333u · 60c: 168u	286,922	Ya
CMPLJ_VB	1,194	42d	200c: 224u · 60c: 87u	94,346	Ya
TESTO_ELITE	602	83d	120c: 417u	82,876	2 semanas
BTNA_PRA	917	55d	200c: 228u · 60c: 74u	74,663	Ya
MULTI_WOMEN	638	78d	200c: 209u · 60c: 136u	54,670	2 semanas
HNG_MLNLN	504	99d	200c: 218u · 60c: 106u	50,052	2 semanas
TESTO_PLUS	329	152d	120c: 335u · 60c: 164u	39,932	1 mes
VTL_HIRRO	510	98d	200c: 227u · 60c: 75u	37,130	2 semanas
MLK_THSTLE	503	99d	200c: 221u · 60c: 97u	32,394	2 semanas
TIAMN_VB1	564	89d	200c: 250u	29,660	2 semanas
RTN_VTMNA	404	124d	200c: 250u	23,429	1 mes
MEN_COLLGEN	300	167d	200c: 230u · 60c: 67u	20,792	1 mes

05 · Efecto de la pauta

La aguja si se esta moviendo, en 12 productos

Que se esta midiendo aqui. A finales de julio una corrida automatica subio las pujas de miles de palabras clave que no tenian ventas, y el gasto se disparo sin traer venta. Del 3 al 6 de agosto se deshicieron esas subidas y se recortaron las pujas infladas. Esta tabla compara la velocidad de venta de las ultimas dos semanas contra el promedio de dos meses, para ver que productos ya se estan recuperando de ese episodio. El ajuste nuevo de pujas arranco apenas el 10 de agosto, asi que todavia no aparece en estos numeros: su primer veredicto se emite el 24 de agosto.

Acelerando (ultimas 2 semanas contra el promedio de 60 dias)

SKU	Cubeta	Uds/dia 60d	Uds/dia 14d	Cambio	% umbral	Pauta Amzn 60d	TACoS Amzn
BRBRN_PURA_60	Liquidar	1.35	2.20	+63%	29%	4,675	25.3%
ACTV_CRCLATION_200	Impulsar	0.87	1.33	+54%	62%	1,026	4.8%
VTL_CTNA_200	Liquidar	0.43	0.67	+54%	31%	743	6.9%
BTNA_PRA_60	Descontinuar	1.35	2.00	+48%	29%	3,763	15.0%
MLK_THSTLE_200	Resurtir	2.22	3.07	+38%	160%	5,069	13.7%
MGA_CRDY_200	Liquidar	0.63	0.87	+37%	46%	1,049	6.4%
CLN_CLENS_120	Descontinuar	0.35	0.47	+33%	15%	1,195	12.9%
PROBIOTICO_60B_90	Liquidar	0.60	0.80	+33%	13%	2,743	41.9%
Biotina_Colagen_180	Liquidar	0.57	0.73	+29%	37%	2,303	14.8%
VTL_NICNAB3_120	Descontinuar	0.68	0.87	+27%	30%	42	0.4%
JOINT_ESSNTL_200_2	Liquidar	0.38	0.47	+22%	28%	1,366	16.1%
ACTV_CRCLATION_60	Liquidar	0.50	0.60	+20%	11%	145	3.7%

Desacelerando

SKU	Cubeta	Uds/dia 60d	Uds/dia 14d	Cambio	% umbral	Pauta Amzn 60d	TACoS Amzn
TESTO_GOLD_60	Liquidar	1.13	0.27	-76%	24%	0	s/d
TESTO_GOLD_120	Liquidar	1.55	0.93	-40%	67%	0	s/d
TIAMN_VB1_200	Resurtir	2.82	1.87	-34%	203%	10,945	18.9%
CGN_XBOST_200	Impulsar	1.18	0.87	-27%	85%	928	2.4%
VTMC_B6_200	Impulsar	0.90	0.67	-26%	65%	3,187	16.4%
SLMON_OMG3_120	Impulsar	2.13	1.60	-25%	92%	5,910	18.3%
THYR_SUP_60	Resurtir	6.85	5.20	-24%	148%	22,486	17.9%
MULTI_WOMEN_60	Liquidar	1.73	1.33	-23%	37%	30	0.2%

Berberina es el caso a vigilar: acelera 63% y es un lanzamiento deliberado: se le esta invirtiendo a proposito para ganar posicion. Se juzga como lanzamiento, no como fuga.

Solo se listan productos con mas de 8,000 MXN de venta en la ventana, para que el ruido de los muy chicos no ensucie la lectura.

06 · Cubeta 2 · el corazon del plan

Impulsar: 9 SKUs a un empujon del umbral

Todos convierten bien (CVR de 4.3 a 16.1%). Eso significa que el producto no es el problema: les falta trafico. Son 168,349 MXN/mes que se defienden con ejecucion de pauta, no con descuentos.

SKU	% umbral	Falta	CVR	Volumen de mercado (sem)	Precio vs mercado	Pauta 60d	TACoS	Venta/mes
TESTO_PLUS_120	95%	+5%	16.13%	2,954	+2%	812	3.0%	29,323
SLMON_OMG3_120	92%	+8%	12.28%	49,401	-17%	5,910	18.3%	29,434
CGN_XBOST_200	85%	+18%	6.69%	9,695	+39%	928	2.4%	21,205
Max_Defensa_200	80%	+24%	7.63%	46,748	-5%	3,546	13.5%	14,576
VTL_CRNTN_200	65%	+54%	7.93%	8,424	+78%	2,860	10.1%	16,329
VTMC_B6_200	65%	+54%	7.85%	2,154	+23%	3,187	16.4%	10,818
PRE_WRKOUT_200	62%	+60%	6.07%	21,832	+17%	2,322	11.7%	11,946
ACTV_CRCLATION_200	62%	+60%	4.56%	2,765	+45%	1,026	4.8%	11,927
SHILAJIT_120	54%	+85%	6.08%	7,308	+43%	1,512	10.5%	22,790

Palanca 1

Toda la pauta al tamano grande

Cuando una familia tiene dos tamanos y solo el grande tiene chance de llegar al umbral, la pauta se concentra en el grande. El chico se sigue vendiendo hasta agotarse, pero sin invertirle: cada peso va al frasco que si puede cruzar.

Palanca 2

Cosecha de terminos probados

Hay 40 terminos de busqueda con dos o mas ordenes que no existen como exact, con 57,703 MXN de venta ya demostrada. Sacarlos a campana propia es el trafico mas barato disponible.

Palanca 3

Video de marca y display

Los cuatro videos que si venden promedian 20 a 44% de ACoS. Replicar ese formato en los productos a impulsar con creativo nuevo, mas display de retargeting.

El precio es el bloqueo en tres de ellos

Los datos de mercado por termino de busqueda muestran donde el problema no es pauta:

Carnitina 200: vendemos a 603 MXN contra una mediana de mercado de 338. Somos 78% mas caros. Ninguna puja arregla eso.
Cognitive Boost 200: 602 contra 433 de mediana. 39% arriba.
Salmon Omega 120: al reves, vendemos a 505 contra 610 de mediana. Somos 17% mas baratos y aun asi no capturamos: aqui si es puro trafico.
Multi Men 200: sus terminos mueven 98,927 busquedas y 5,283 compras a la semana en el mercado. Nuestra captura es marginal. Es el hueco de visibilidad mas grande del catalogo.

Criterio de salida, sin ambiguedad. Cada producto de esta cubeta tiene ocho semanas para cruzar el umbral y sostenerlo 14 dias. Si lo cruza, pasa a resurtir y entra al plan de compra. Si no lo cruza, baja a liquidar. Se mide cada jueves y no se re-litiga.

06-B · Donde hay mercado de verdad

Los 9 de Impulsar, contra su mercado real

Antes de invertir, la pregunta correcta: para cada producto, existe demanda que podamos capturar, o el nicho simplemente no da? Se cruzaron tres fuentes: Helium10 (en que busquedas aparece cada producto y en que posicion), el reporte de terminos de busqueda de Amazon (cuantas compras reales hace el mercado por semana en esas busquedas) y DataDive (seguimiento de posiciones). La columna clave es la zona de ataque: busquedas con volumen donde ya aparecemos entre los primeros 30 resultados, es decir, donde un empujon de pauta si mueve la aguja.

SI HAY MERCADO

561

busq/mes en zona de ataque

busquedas en zona

compras del mercado/sem

Su mercado propio (circulacion) compra 57 veces/semana. No hay volumen que comprar: mantener, no impulsar.

CHICO EN AMAZON

VTMC_B6_200

404

busq/mes en zona de ataque

busquedas en zona

compras del mercado/sem

32 compras/semana en sus busquedas. Mercado demasiado chico para justificar inversion.

PRECIO PRIMERO

VTL_CRNTN_200

537

busq/mes en zona de ataque

busquedas en zona

359

compras del mercado/sem

Hay mercado (359 compras/sem) pero vendemos 78% arriba de la mediana. Primero el precio, despues la pauta.

La conclusion practica. El presupuesto de impulso no se reparte parejo: Testo Plus y Salmon Omega se llevan la mayor parte (mercado grande y alcanzable), los tres de en medio reciben pruebas medidas con pauta patrocinada, y los de mercado chico se mantienen sin inversion extra. Carnitina no recibe un peso hasta corregir precio.

Nota de cobertura. DataDive solo tiene seguimiento de posiciones para 1 de estos 9 productos (Max Defensa, y con datos de julio). Crear los rank radars de los otros 8 esta en el backlog y hay cuota de sobra: es el siguiente paso para monitorear si el impulso funciona semana a semana.

07 · Cubeta 3 · plan de liquidacion omnicanal

Liquidar: precio, TACoS objetivo y presupuesto acotado

50 SKUs con 16,591 unidades. De esos, 49 tienen costo real capturado y por eso se les puede fijar piso; los otros 1 necesitan que el equipo cargue su costo antes de tocarles precio.

4,972,128

MXN de caja al precio de arranque

14,981

unidades en el ciclo

34,697

MXN/mes de pauta ring-fenced de arranque (Nivel 1)

SKUs Nivel 2: precio + cobertura de bajo costo en Amazon

Como se fija el precio

Escalera, no salto. Se arranca con el descuento chico y se baja un escalon solo si la velocidad no responde en tres semanas. El piso duro es el limite absoluto: el precio donde la contribucion llega a menos 10% de la venta incluso sin gastar un peso en pauta.

Salto de tarifa en 300 MXN. Bajar de 300 mueve la tarifa de Amazon de unos 70 a unos 40 pesos, asi que el piso baja solo. Para varios SKUs, cruzar los 300 cuesta menos margen de lo que parece.

Este es el punto que evita ensuciar los numeros buenos. La cuenta se mide con dos TACoS separados a partir de septiembre:

TACoS core: los productos de las cubetas Resurtir e Impulsar. Aqui aplica el techo de 12%.
TACoS liquidacion: esta cubeta. No se juzga por TACoS sino por caja liberada por peso de pauta y por unidades diarias acelerando.

Sin esa separacion, agosto se ve mal haciendo exactamente lo correcto.

Donde vive el precio vigente. Esta tabla explica el METODO (escalera, piso, TACoS objetivo). El precio operativo de cada mes, por plataforma, vive en la pestana "V8 Precios Agosto" del archivo de pricing del equipo (Modelo Pricing V7/V8). Esa pestana es la fuente de verdad para capturar o aplicar precios; si esta tabla y la pestana difieren, manda la pestana. Los pisos duros tambien estan cargados en la base (agents.price_floors) como candado automatico.

Precios y presupuesto por SKU

SKU	Banda	Unidades	Dias cob.	Precio hoy	COGS	beTACoS hoy	Escalera de precio	Piso duro	TACoS objetivo	Caja	Nivel
BTNA_VE_200	>365d	96	738	545	121.8	25.0%	-15%: 463.45 → -25%: 408.93 → -35%: 354.41	185	42.6%	32,352	Nivel 1
AJOS_CMPLX_200	>365d	319	602	543	134.3	26.3%	-15%: 461.55 → -25%: 407.25 → -35%: 352.95	207	39.3%	118,030	Nivel 1
APPLE_VNGER_200	>365d	133	1,662	450	115.8	26.1%	-15%: 382.49 → -25%: 337.49 → -35%: 292.49	178	35.5%	44,555	Nivel 1
CGN_BOOST_200	>365d	157	392	499	174.3	27.0%	-15%: 424.14 → -25%: 374.24 → -35%: 324.34	255	24.4%	70,493	Nivel 1
COQ10_CONZ_60	>180d	66	244	499	191.6	24.5%	-10%: 449.09 → -20%: 399.19 → -30%: 349.29	276	23.3%	31,812	Nivel 1
RESVTROL_200	>365d	881	4,005	499	172.3	27.5%	-15%: 424.14 → -25%: 374.24 → -35%: 324.34	253	24.9%	396,450	Nivel 1
ENZ_DIG_120	>365d	310	1,348	596	147.8	27.6%	-15%: 498.99 → -25%: 447.11 → -35%: 387.5	223	39.6%	125,550	Nivel 2
JOINT_ESSNTL_200_2	>365d	430	1,132	566	128.3	28.9%	-15%: 481.26 → -25%: 424.64 → -35%: 368.02	193	42.6%	163,400	Nivel 2
GLCT_MGN_120	>365d	221	1,700	465	97.0	30.1%	-15%: 395.39 → -25%: 348.88 → -35%: 298.99	156	42.6%	72,709	Nivel 2
VTL_5HTP_60	>365d	144	576	499	144.4	30.5%	-15%: 424.14 → -25%: 374.24 → -35%: 324.34	219	32.6%	61,344	Nivel 2
Magnesio_MGCL_200	>365d	143	650	450	99.5	30.7%	-15%: 382.49 → -25%: 337.49 → -35%: 292.49	159	40.4%	48,334	Nivel 2
VTL_INSTL_200	>365d	271	903	600	168.2	31.1%	-15%: 498.99 → -25%: 449.99 → -35%: 389.99	248	34.9%	130,080	Nivel 2
VTL_CTNA_200	>180d	111	258	529	116.8	30.1%	-10%: 476.22 → -20%: 423.3 → -30%: 370.39	180	45.0%	43,290	Nivel 2
VTL_INSTL_60	>365d	64	3,200	370	82.8	33.1%	-15%: 298.99 → -25%: 277.49 → -35%: 240.49	139	39.5%	20,672	Nivel 1
PRSTT_SUPP_60	>180d	6	200	395	75.1	30.7%	-10%: 355.29 → -20%: 298.99 → -30%: 276.34	130	45.0%	1,842	Nivel 1
D3VC_Complex_200	>365d	434	1,009	471	98.8	35.1%	-15%: 400.52 → -25%: 353.4 → -35%: 298.99	158	42.6%	163,184	Nivel 2
Biotina_Colagen_180	>365d	305	535	544	121.5	35.1%	-15%: 462.58 → -25%: 408.16 → -35%: 353.74	185	42.6%	129,930	Nivel 2
NEEM_CRCM_200	>365d	279	558	430	85.9	35.2%	-15%: 365.25 → -25%: 322.27 → -35%: 279.31	143	42.6%	97,092	Nivel 2
LTNOL_ISNTL_60	>365d	314	551	320	64.8	35.4%	-15%: 271.92 → -25%: 239.93 → -35%: 207.94	118	42.6%	95,142	Nivel 2
MULTI_MEN_200	>365d	275	404	473	99.5	36.0%	-15%: 402.3 → -25%: 354.97 → -35%: 298.99	159	42.6%	106,425	Nivel 2
ENZ_DIG_60	>365d	79	790	400	80.3	26.7%	-15%: 339.99 → -25%: 298.99 → -35%: 259.99	136	41.4%	21,725	Nivel 2
MIX_MAGN_120	>365d	236	1,815	422	83.6	36.9%	-15%: 358.91 → -25%: 298.99 → -35%: 274.46	140	42.6%	84,724	Nivel 2
MYO_INSTL_60	>365d	281	2,162	400	70.0	26.6%	-15%: 339.99 → -25%: 298.99 → -35%: 259.99	124	44.9%	71,655	Nivel 2
VTMC_PURA_200	>365d	198	861	470	79.3	36.9%	-15%: 399.49 → -25%: 352.49 → -35%: 298.99	135	48.2%	68,904	Nivel 2
CIT_MGN_120	>365d	213	2,662	457	94.3	37.7%	-15%: 388.27 → -25%: 342.59 → -35%: 296.91	153	42.6%	83,709	Nivel 2
ACDIALF_LIP_60	>365d	189	573	400	73.3	28.5%	-15%: 339.99 → -25%: 298.99 → -35%: 259.99	128	43.8%	51,408	Nivel 2
SLMON_OMG3_60	>365d	193	965	380	70.8	28.7%	-15%: 322.99 → -25%: 284.99 → -35%: 246.99	125	42.5%	51,917	Nivel 2
GLDEN_MILK_120	>180d	158	255	440	62.8	36.6%	-10%: 395.99 → -20%: 351.99 → -30%: 298.99	116	52.7%	51,508	Nivel 2
ENRY_SUP_120	>180d	32	246	400	76.8	27.3%	-10%: 359.99 → -20%: 319.99 → -30%: 279.99	132	45.0%	9,184	Nivel 2
MGA_CRDY_200	>365d	334	530	482	102.1	39.7%	-15%: 409.56 → -25%: 361.37 → -35%: 298.99	162	42.6%	145,290	Nivel 2
VTL_CALCIO_200	>365d	142	526	420	77.9	30.9%	-15%: 356.99 → -25%: 298.99 → -35%: 272.99	134	44.3%	42,174	Nivel 2
PRE_WRKOUT_ELITE_120	>365d	674	2,696	499	87.7	39.8%	-15%: 424.14 → -25%: 374.24 → -35%: 324.34	145	48.0%	269,600	Nivel 2
LIVE_CMPLEX_60	>365d	893	911	299	45.8	41.1%	-15%: 254.14 → -25%: 224.24 → -35%: 194.34	96	48.4%	273,258	Nivel 2
ACTIL_CSTINA_60	>365d	330	1,500	400	63.5	32.7%	-15%: 339.99 → -25%: 298.99 → -35%: 259.99	116	47.2%	92,400	Nivel 2
MYO_INSTL_120	>365d	113	491	499	109.4	41.2%	-15%: 424.14 → -25%: 374.24 → -35%: 324.34	171	42.1%	53,675	Nivel 2
RESVTROL_60	>365d	404	5,050	400	63.8	33.7%	-15%: 339.99 → -25%: 298.99 → -35%: 259.99	117	47.0%	115,948	Nivel 2
VTL_SLNIO_60	>365d	171	1,006	370	48.0	43.0%	-15%: 298.99 → -25%: 277.49 → -35%: 240.49	98	53.0%	42,237	Nivel 2
TESTO_PLUS_60	>365d	1,307	1,210	299	55.8	34.2%	-15%: 254.14 → -25%: 224.24 → -35%: 194.34	107	43.8%	358,118	Nivel 2
TESTO_GOLD_60	>365d	1,087	962	299	55.8	34.6%	-15%: 254.15 → -25%: 224.25 → -35%: 194.35	107	43.8%	300,012	Nivel 2
BRBRN_PURA_60	>365d	627	464	302	59.3	35.5%	-15%: 256.86 → -25%: 226.64 → -35%: 196.42	112	42.6%	182,457	Nivel 2
ACTV_CRCLATION_60	>180d	153	306	299	44.7	44.9%	-10%: 269.09 → -20%: 239.19 → -30%: 209.29	94	50.9%	41,157	Nivel 2
MULTI_WOMEN_60	>365d	786	454	299	42.9	38.0%	-15%: 254.14 → -25%: 224.24 → -35%: 194.34	92	49.7%	213,792	Nivel 2
CMPLJ_VB_60	<180d	328	158	299	41.8	36.3%	-10%: 269.09 → -15%: 254.14 → -20%: 239.19	91	52.1%	89,216	Nivel 2
PROBIOTICO_60B_90	>180d	213	355	299	44.8	36.5%	-10%: 269.09 → -20%: 239.19 → -30%: 209.29	94	50.8%	59,853	Nivel 2
VTL_HIRRO_60	>180d	208	270	330	42.5	37.0%	-10%: 296.99 → -20%: 263.99 → -30%: 230.99	92	54.9%	58,032	Nivel 2
MLK_THSTLE_60	>180d	177	181	340	37.8	46.4%	-10%: 298.99 → -20%: 271.99 → -30%: 237.99	86	57.0%	46,197	Nivel 2
MEN_COLLGEN_60	>180d	141	352	340	44.4	36.3%	-10%: 298.99 → -20%: 271.99 → -30%: 237.99	94	54.4%	39,198	Nivel 2
MULTI_MEN_60	>365d	201	479	350	42.8	41.0%	-15%: 297.49 → -25%: 262.49 → -35%: 227.49	92	54.9%	59,898	Nivel 2
VTL_VTMNB12_60	>180d	154	226	299	33.8	39.2%	-10%: 269.09 → -20%: 239.19 → -30%: 209.29	81	55.6%	42,196	Nivel 2

Todos liquidan en Amazon; el nivel define cuanta pauta, no donde se vende

Amazon es donde esta el volumen: los 49 SKUs de esta cubeta vendieron apenas 227 unidades en Mercado Libre en 60 dias, contra miles en Amazon. Por eso el precio de escalera se aplica en los tres canales a la vez, Amazon incluido, para todos los SKUs. Lo que cambia por nivel es la inversion en pauta:

Nivel 1 · pauta dedicada (8 SKUs, 1,722 unidades, 716,206 MXN de caja). Campanas propias en Amazon con presupuesto ring-fenced que arranca en 34,697 MXN al mes. Se eligieron por eficiencia (caja liberada por peso de pauta), no por tamano.

Nivel 2 · precio + cobertura de bajo costo (41 SKUs, 13,259 unidades, 4,255,922 MXN). Precio de escalera en los tres canales, y en Amazon siguen visibles sin campanas nuevas: cupon u oferta al precio de arranque, la campana de catalogo de marca que ya los anuncia (rota a 28% de ACOS), y las campanas automaticas existentes con puja minima. En paralelo, correo con Klaviyo en Shopify y precio sincronizado en Mercado Libre.

Regla de ascenso: el presupuesto sigue a la respuesta. Si un SKU de Nivel 2 duplica sus unidades diarias con el precio nuevo, sube a Nivel 1 y el presupuesto ring-fenced crece con el. El tope de 34,697 MXN es el punto de arranque, no un techo fijo: se invierte mas donde la caja responde, siempre medido por caja liberada por peso de pauta. Lo que no se hace es pagar pauta dedicada a los 49 a la vez: eso pediria unos 550,000 MXN en el ciclo, mas de lo que gasta la cuenta completa en un mes.

Mercado Libre: apoya, no carga. 38 de los 49 SKUs de liquidacion si venden en ML, pero entre todos movieron 227 unidades en 60 dias. La pauta de ML (79,847 MXN en 60d, 88 campanas) corre hoy a un ACOS atribuido de ~53%: para esta cubeta se recorta la pauta ML de los SKUs de liquidacion que gasten arriba de su beTACoS de liquidacion, se sincroniza el precio de escalera, y se revisan las publicaciones sin venta (el analisis fino de ML es un frente aparte). ML y Shopify empujan en paralelo; el grueso de las unidades sale por Amazon.

07-B · Mercado Libre

El canal que ya vende y que todavia no se opera

Mercado Libre no es un canal chico para la marca: vendio 434,756 MXN en 60 dias en 868 ordenes. Lo que no existe hoy es una estrategia. La pauta corre, pero nadie la mide contra el punto de equilibrio del canal, y los precios no estan sincronizados con lo que se decide en Amazon.

434,756

MXN de venta en Mercado Libre (60d)

16.7%

TACoS del canal, contra un equilibrio de 48%

publicaciones duplicadas (163 para 83 SKUs)

SKUs de liquidacion 15% o mas arriba de su precio de liquidacion

Lo primero: cuanto cuesta vender en Mercado Libre

Comision 17.6% mas envio 11.3% igual a 28.9% de la venta, antes de pagar el producto. Ese envio lo absorbe el vendedor y promedia 57 MXN por orden. Es la cifra que faltaba en el modelo: en Mercado Libre el ticket tiene que ser mas alto que en Amazon para dejar el mismo peso de contribucion.

Aun asi el canal aguanta pauta: el punto de equilibrio en TACoS queda entre 43% y 55% segun el producto, y hoy el canal completo corre en 16.7%. El problema de Mercado Libre no es que gaste de mas, es que invierte de menos.

Lo que NO es el problema. Se reviso publicacion por publicacion: solo 1,211 MXN en 60 dias se fueron a publicaciones con cero ventas, y de los 47 SKUs de liquidacion que estan en Mercado Libre solo uno gasta arriba de su punto de equilibrio (Ajos Complex, 47.5% contra 45.4%). La fuga grande es una sola: Pre Workout 200, con 2,230 MXN de pauta contra 1,435 de venta. Se apaga y se acabo el tema.

Las tres acciones, en orden de tamano

1 · Gratis y es la mas grande

Sincronizar el precio

46 de los 47 SKUs de liquidacion estan publicados en Mercado Libre arriba del precio de liquidacion que se fija para Amazon, con una diferencia mediana de 35%. Detras de los 36 que estan 15% o mas arriba hay 1,930 unidades. Bajar el precio en Mercado Libre al mismo escalon no cuesta un peso de pauta.

2 · Ordenar la casa

Consolidar duplicados

Hay 163 publicaciones activas para 83 SKUs: casi todos estan publicados dos veces. Dos publicaciones del mismo producto se parten las ventas, la reputacion y las visitas, y ninguna de las dos acumula historial. Se elige la que mas vende, se pausa la otra y el inventario se concentra ahi.

3 · Mover el presupuesto

Invertir donde ya rota

12 SKUs de liquidacion tienen 896 unidades en Mercado Libre, ya venden, y gastan entre 0.7% y 14% de TACoS contra equilibrios de 33% a 55%. Ahi hay espacio real para empujar con pauta, no para recortarla.

Los 12 con espacio para invertir

Tienen inventario en Mercado Libre, ya rotan, y su TACoS esta muy por debajo de su punto de equilibrio. La ultima columna es lo que hay que corregir de precio.

SKU	Stock en ML	Unidades 60d	TACoS ML	Equilibrio ML	Precio ML hoy	Precio de liquidacion	Diferencia
TESTO_GOLD_60	326	6	1.1%	43%	299	276	+8%
MYO_INSTL_60	79	5	5.2%	50%	410	255	+61%
MGA_CRDY_200	71	6	3.6%	51%	482	435	+11%
JOINT_ESSNTL_200_2	70	2	2.0%	48%	566	380	+49%
NEEM_CRCM_200	64	3	2.1%	48%	430	348	+24%
MULTI_MEN_200	53	5	10.9%	52%	473	387	+22%
Biotina_Colagen_180	52	2	0.7%	48%	544	426	+28%
MULTI_MEN_60	50	2	14.3%	53%	360	298	+21%
MLK_THSTLE_60	40	3	2.2%	54%	350	261	+34%
SLMON_OMG3_60	37	2	3.2%	48%	390	269	+45%
MEN_COLLGEN_60	28	6	1.7%	55%	350	278	+26%
GLDEN_MILK_120	26	5	12.1%	33%	450	326	+38%

El caso Testo Gold, que resuelve un pendiente del reporte. En Amazon su listado esta desactivado por un tema de permisos y por eso se descontinua. En Mercado Libre tiene 326 unidades publicadas y vendiendo, con 1.1% de TACoS contra un equilibrio de 43%. El inventario que no puede salir por Amazon ya esta publicado donde si puede: Mercado Libre es su canal de salida, y con ese margen aguanta pauta y descuento.

Lo que falta y no se invento aqui. Este analisis cubre precio, pauta y duplicados de los SKUs de liquidacion. Quedan dos frentes sin abrir: las publicaciones sin venta que no son de liquidacion (70 de las 163 activas no vendieron nada en 60 dias, aunque casi ninguna gasta pauta) y la revision de titulos, fotos y ficha tecnica, que es lo que mueve la conversion en Mercado Libre. Son trabajo aparte, no parte de esta limpieza.

08 · Inventario

71 SKUs con mas de 180 dias de cobertura hoy

Capital atorado: 3,336,344 MXN en 28,816 unidades. Estos son los que financian el plan: cada unidad que se mueve es caja que hoy esta parada.

SKU	Cubeta	FBA	Bodega	Stock total	Vel. omni	Dias cobertura	Capital (MXN)	Pauta 60d
TESTO_PLUS_120	Impulsar	89	3,588	3,677	2.20	1,671	499,704	812
TESTO_GOLD_120	Liquidar	0	1,610	1,610	1.55	1,039	213,486	0
CGN_XBOST_200	Impulsar	86	878	964	1.18	817	174,098	928
RESVTROL_200	Liquidar	14	867	881	0.22	4,005	139,815	3,151
TESTO_PLUS_60	Liquidar	107	1,200	1,307	1.08	1,210	126,256	2,509
TESTO_GOLD_60	Liquidar	0	1,087	1,087	1.13	962	105,982	0
CMPLJ_VB_200	Resurtir	292	754	1,046	5.35	196	104,077	16,995
PRE_WRKOUT_ELITE_120	Liquidar	15	659	674	0.25	2,696	95,236	1,936
MULTI_WOMEN_200	Resurtir	146	493	639	2.67	239	88,565	8,047
MLK_THSTLE_200	Resurtir	176	515	691	2.22	311	87,066	5,069
MULTI_WOMEN_60	Liquidar	50	736	786	1.73	454	75,456	30
CRDY_EXTR_100GR	Sin umbral	24	502	526	0.72	731	74,639	2,978
HNG_MLNLN_200	Resurtir	124	398	522	2.20	237	72,114	9,519
BRBRN_PURA_60	Liquidar	67	560	627	1.35	464	64,330	4,675
JOINT_ESSNTL_200_2	Liquidar	96	334	430	0.38	1,132	57,663	1,366
D3VC_Complex_200	Liquidar	0	434	434	0.43	1,009	57,548	981
SHILAJIT_120	Impulsar	31	269	300	1.25	240	56,250	1,512
MLNLN_EXTR_100GR	Sin umbral	40	333	373	1.18	316	54,160	1,042
VTL_CRNTN_200	Impulsar	63	197	260	0.90	289	47,034	2,860
ENZ_DIG_120	Liquidar	34	276	310	0.23	1,348	44,361	938
VTL_INSTL_200	Liquidar	10	261	271	0.30	903	42,113	48
RESVTROL_60	Liquidar	57	347	404	0.08	5,050	40,966	635
VTL_HIRRO_200	Resurtir	102	377	479	2.32	206	39,518	10,479
CTRT_MGN_NAT_600GR	Sin umbral	19	296	315	0.10	3,150	39,375	237
AJOS_CMPLX_200	Liquidar	46	273	319	0.53	602	38,774	672
TIAMN_VB1_200	Resurtir	154	383	537	2.82	190	37,053	10,945
MEN_COLLGEN_200	Resurtir	75	209	284	1.38	206	34,932	3,090
MYO_INSTL_287GR	Sin umbral	16	158	174	0.18	967	34,713	20
LTNOL_ISNTL_60	Liquidar	38	276	314	0.57	551	33,535	1,505
Biotina_Colagen_180	Liquidar	59	246	305	0.57	535	33,147	2,303

Capital valuado a costo real donde existe; donde no, a 30% del precio como aproximacion. Los 30 mayores por capital. Cobertura calculada con velocidad omnicanal.

09 · Cubeta 4

Descontinuar: 15 SKUs

Poco stock y lejos del umbral. La regla es explicita: no hay capital para segundas oportunidades, asi que estos no se reactivan para ver si logran despegar.

SKU	% umbral	Stock	Venta/mes	Pauta 60d	Ya marcado por el equipo	Tiene hermano grande vivo
BTNA_PRA_60	29%	136	13,620	3,763	Si	Si
HNG_MLNLN_60	23%	77	10,852	1,121		Si
VTL_NICNAB3_60	19%	90	9,462	3,544		No
VTL_NICNAB3_120	30%	118	8,404	42		No
VTL_5HTP_120	14%	37	8,093	2,260		No
CGN_BOOST_60	17%	17	7,338	2,861	Si	No
VTL_CRNTN_60	14%	12	6,218	2,348	Si	Si
CLN_CLENS_120	15%	42	5,558	1,195	Si	No
LTNOL_ISNTL_120	12%	4	4,527	2,838		No
MULTI_OMG_120	14%	36	4,044	833		No
ULTRA_ZINC_180	18%	0	3,196	366		No
QRCT_NAC_60	5%	4	3,004	244		No
COGNTV_BOOST_60	5%	44	2,220	77	Si	No
CTRT_PTSIO_200	13%	6	1,660	13	Si	No
SPMT_D3_60	2%	2	852	50	Si	No

Antes de tirar del gatillo: 8 candidatos a rescate con pauta

Estos estan abajo del umbral, pero convierten bien y casi no han recibido pauta: nunca tuvieron una oportunidad real. Antes de liquidarlos o descontinuarlos, se les da una prueba pagada de 4 semanas (campana exact con sus terminos probados y presupuesto chico). El mejor ejemplo es la Niacina de 120 capsulas: esta al 30% del umbral con solo 42 pesos de pauta en dos meses y una conversion de 9%.

SKU	% umbral	Conversion	Sesiones 60d	TACoS Amzn	Pauta Amzn 60d	Stock	Venta/mes
MULTI_MEN_200	49%	4.92%	528	2.4%	281	275	9,219
VTL_NICNAB3_120	30%	8.97%	301	0.4%	42	118	8,404
VTL_INSTL_200	22%	5.26%	247	0.7%	48	271	5,011
VTL_CALCIO_200	19%	7.21%	208	5.6%	294	142	2,777
ACDIALF_LIP_60	7%	6.8%	294	5.8%	373	189	3,199
APPLE_VNGER_200	6%	5.13%	39	1.5%	12	133	915
ACTIL_CSTINA_60	5%	4.93%	142	5.3%	121	330	2,050
VTL_SLNIO_60	4%	5.15%	136	1.5%	30	171	1,434

Criterio: conversion de 4.5% o mas, menos de 500 MXN de pauta en 60 dias, 40 o mas unidades de stock, y sin un tamano grande sano que ya cubra a la familia. Si en 4 semanas no reaccionan, siguen su camino a liquidacion.

Cero ventas en Amazon los ultimos 30 dias

SKU	Cubeta	Stock	Pauta 60d	Venta/mes
TESTO_GOLD_120	Liquidar	1,610	0	20,598
TESTO_GOLD_60	Liquidar	1,087	0	11,040
CREATNA_NAT_450GR	Sin umbral	137	52	3,788
QRCT_NAC_60	Descontinuar	4	244	3,004
APPLE_VNGER_200	Liquidar	133	12	915
SPMT_D3_60	Descontinuar	2	50	852
PRSTT_SUPP_60	Liquidar	6	2,689	316
VTL_INSTL_60	Liquidar	64	8	190

El corte mas duro. Varios ya se pausaron esta semana.

Testo Gold (las dos presentaciones). Su listado de Amazon esta desactivado por un tema de permisos y no se puede reactivar, por eso marca cero ventas ahi (sigue vendiendo en Mercado Libre y Shopify). Decision: se vende el inventario que queda por esos dos canales y no se resurte — compite directo con Testo Plus, que es practicamente el mismo producto. Su demanda se captura con Testo Plus en todas sus presentaciones.

Casos con causa conocida

D3 mas Vitamina C (434 unidades en bodega). No es tema de rotacion: requiere una consulta aprobatoria que no tenemos. No es reactivable en Amazon. Salida: retirar inventario y vender por otro canal, o reformular.

Prostate Support y Quercetina. Descontinuados el 11 de agosto por decision de direccion. Prostate dejo de vender de un dia para otro el 1 de junio con las sesiones intactas, o sea que fue la oferta la que se rompio, no la demanda. Pauta apagada en 21 anuncios.

Berberina no entra a la limpia. Esta en 29% del umbral pero es un lanzamiento activo con una consulta madre de 47,053 busquedas mensuales, y acelera 63%. Se juzga como lanzamiento.

10 · Politica de portafolio

Cuando una familia tiene dos tamanos, cual se queda

La regla es simple y tiene tres casos:

Los dos tamanos venden bien (caso Thyroid): se quedan los dos y se resurten los dos. No se toca nada.

Solo el grande vende bien: el chico se vende hasta agotarse y no se vuelve a pedir. No se elimina la publicacion mientras tenga inventario: se deja de invertir en el. Parte de sus compradores migran solos al grande.

Ninguno vende bien: la familia completa va a liquidacion o descontinuacion, segun el stock.

Impulsar y consolidar no son lo mismo y no se contradicen: impulsar es meterle pauta al tamano que esta cerca del umbral para que cruce; consolidar es dejar de resurtir el tamano que no aporta. En varias familias se hacen las dos cosas a la vez: se impulsa el grande y se deja agotar el chico.

De los 12 SKUs que hoy cruzan el umbral, 9 son frascos de 180 capsulas o mas. El unico frasco de 60 que califica por si solo es el de Thyroid.

Familia	Tamano lider	% umbral del lider	Variantes a consolidar	Venta/mes en juego	Stock a agotar	Pauta 60d a liberar
CMPLJ_VB	200c · Resurtir	385%	60c (45%)	19,217	328	9,531
BTNA_PRA	200c · Resurtir	301%	60c (29%)	13,620	136	3,763
MULTI_WOMEN	200c · Resurtir	192%	60c (37%)	17,276	786	30
HNG_MLNLN	200c · Resurtir	158%	60c (23%)	10,852	77	1,121
TESTO_PLUS	120c · Impulsar	95%	60c (23%)	10,608	1,307	2,509
VTL_HIRRO	200c · Resurtir	167%	60c (17%)	7,198	208	1,466
MLK_THSTLE	200c · Resurtir	160%	60c (21%)	7,610	177	2,421
SLMON_OMG3	120c · Impulsar	92%	60c (4%)	1,956	193	1
VTL_CRNTN	200c · Impulsar	65%	60c (14%)	6,218	12	2,348
MEN_COLLGEN	200c · Resurtir	100%	60c (9%)	3,676	141	1,827
ACTV_CRCLATION	200c · Impulsar	62%	60c (11%)	4,615	153	145

Beneficio 1

Sube el ticket promedio

Mover la demanda del frasco de 60 al de 200 casi triplica el valor por orden con el mismo costo de adquisicion.

Beneficio 2

No compites contra ti mismo

Dos tamanos del mismo producto aparecen en las mismas busquedas y se reparten los clics. Con uno solo, todo el trafico y toda la pauta trabajan para el mismo listado.

Beneficio 3

Libera pauta

Complejo B de 60 capsulas gasta 9,531 MXN en 60 dias con un TACoS de 35%, mientras su version de 200 es de las mas sanas del catalogo.

Unica excepcion: Thyroid, donde los dos tamanos cruzan el umbral por separado y la familia mueve 2,041 capsulas al dia. Ahi se mantienen ambos.

11 · Plan de ejecucion

Cuatro semanas, con dueno y herramienta por accion

Semana	Accion	Dueno	Donde se ejecuta
Sem 1 (11-17 ago)	Colocar las ordenes de las familias con menos de 70 dias de cobertura (Thyroid, Complejo B, Biotina, Testo Elite)	Cinthya	Proveedor (lead 30-40d)
Sem 1	Cargar costo real de los 33 SKUs de liquidacion sin COGS capturado	Equipo	Sheet de Costos Vital
Sem 1	Aplicar precio de arranque del Nivel 1 en los tres canales (Amazon incluido)	Snowball	Seller Central · Shopify · ML
Sem 1	Configurar pauta ring-fenced de liquidacion ({PPMES} MXN/mes) en grupos separados	Snowball	Snowprofit
Sem 1	Apagar la pauta de Pre Workout 200 en Mercado Libre y las 10 publicaciones sin venta	Snowball	Mercado Libre Ads
Sem 2 (18-24 ago)	Cosecha de 40 terminos a exact para los productos a impulsar	Snowball	Snowprofit
Sem 2	Sincronizar el precio de liquidacion en Mercado Libre en los 36 SKUs que estan 15% o mas arriba	Equipo de marca	Mercado Libre
Sem 2	Consolidar publicaciones duplicadas: dejar la que vende, pausar la otra	Equipo de marca	Mercado Libre
Sem 3 (25-31 ago)	Subir pauta en Mercado Libre en los 12 con espacio, con techo en su equilibrio del canal	Snowball	Mercado Libre Ads
Sem 2	Brief de video de marca para los productos a impulsar con mejor CVR	Equipo de marca	Produccion
Sem 2	Precio de arranque Nivel 2 en los tres canales + cupon en Amazon + correo Klaviyo + recorte de pauta ML cara	Equipo de marca	Shopify · Klaviyo · ML
Sem 3 (25-31 ago)	Primer juicio: velocidad de liquidacion. Si no acelera, bajar un escalon de precio	Snowball	Reporte semanal
Sem 3	Consolidacion: apagar listados de variantes chicas ya agotadas	Snowball	Seller Central
Sem 4 (1-7 sep)	Corte de TACoS core contra el techo de 12%, ya separado del de liquidacion	Snowball	Snowprofit
Sem 4	Revision de la cubeta Impulsar: quien cruzo umbral y quien no	Snowball	Reporte semanal

Criterio de salida

Impulsar

Ocho semanas para cruzar el umbral y sostenerlo 14 dias. Si cruza, pasa a resurtir. Si no, baja a liquidar. No se re-litiga.

Criterio de salida

Liquidar

Tres semanas por escalon de precio. Si las unidades diarias no aceleran, baja al siguiente escalon. El piso duro nunca se cruza.

Criterio de entrada

Alerta de resurtido

Cualquier producto que sostenga su umbral 14 dias seguidos dispara alerta, incluso si estaba marcado para descontinuar. Se revisa cada jueves.

13 · Metodo y fuentes

De donde sale cada numero

Fuentes

Amazon: reporte de negocio por ASIN, ventana de 60 dias cerrada el 9 de agosto (dos dias de margen por maduracion de atribucion).
Mercado Libre y Shopify: ordenes reales de los ultimos 60 dias, cruzadas por SKU, filtradas a la cuenta de Vital y excluyendo canceladas.
Inventario: FBA del almacen de datos mas bodega de la plantilla viva del equipo.
Costos: costo real por unidad sin IVA del sheet de Costos Vital 2026. No se usa el costo del almacen de datos porque ahi es un valor aproximado.
Mercado: desempeno por termino de busqueda de Amazon, ultima semana disponible.

Definiciones

Velocidad omnicanal: unidades por dia sumando los tres canales.
Velocidad de Amazon para clasificar: medida en dias con visibilidad, no de calendario.
beTACoS: contribucion sobre precio, despues de IVA, comision, tarifa de Amazon y costo.
Piso duro: precio minimo donde la contribucion no baja de menos 10% de la venta, sin pauta.
Aceleracion: velocidad de los ultimos 14 dias sobre el promedio de 60.
TACoS Amzn: pauta de Amazon entre venta de Amazon del mismo producto. La pauta de Meta (184,867 MXN/60d), Mercado Libre (79,847) y Google (71,044) opera a nivel campana y no es atribuible por SKU; se reporta como contexto a nivel empresa.

Limitaciones declaradas

1 SKUs de liquidacion sin costo real: no tienen piso calculado.
El regimen de pujas nuevo arranco el 10 de agosto. La seccion de aceleracion mide la correccion de pujas de inicios de agosto, no el regimen nuevo.
Las cifras de participacion de mercado del reporte de terminos de busqueda tienen un problema de escala en la fuente, asi que solo se usan volumen, compras y precios.
El capital de los SKUs sin costo real se aproxima al 30% del precio.

Tabla completa: 94 SKUs

SKU	Cubeta	Caps	Vel. omni	% umbral	Amzn	ML	Shopify	Venta/mes	FBA	Bodega	Dias cob.	COGS	Pauta 60d	TACoS	CVR
THYR_SUP_120	Resurtir	120	13.58	587%	630	166	19	209,690	648	1,141	132	153.2	15,929	5.0%	12.09%
TESTO_ELITE_120	Resurtir	120	5.02	217%	129	81	91	82,876	190	329	103	113.0	6,604	9.3%	9.73%
THYR_SUP_60	Resurtir	60	6.85	148%	337	73	1	77,231	412	789	175	88.1	22,486	17.9%	9.67%
CMPLJ_VB_200	Resurtir	200	5.35	385%	274	35	12	75,130	292	754	196	112.3	16,995	13.3%	6.98%
BTNA_PRA_200	Resurtir	200	4.18	301%	237	7	7	61,043	172	224	95	115.1	7,064	6.1%	7.2%
HNG_MLNLN_200	Resurtir	200	2.20	158%	111	13	8	39,200	124	398	237	150.9	9,519	14.5%	9.2%
MULTI_WOMEN_200	Resurtir	200	2.67	192%	112	40	8	37,394	146	493	239	100.8	8,047	15.6%	5.91%
VTL_HIRRO_200	Resurtir	200	2.32	167%	119	19	1	29,932	102	377	206	95.3	10,479	20.8%	8.38%
TIAMN_VB1_200	Resurtir	200	2.82	203%	165	2	2	29,660	154	383	190	81.8	10,945	18.9%	6.83%
SLMON_OMG3_120	Impulsar	120	2.13	92%	64	7	57	29,434	68	88	73	136.6	5,910	18.3%	12.28%
TESTO_PLUS_120	Impulsar	120	2.20	95%	60	61	11	29,323	89	3,588	1,671	88.8	812	3.0%	16.13%
MLK_THSTLE_200	Resurtir	200	2.22	160%	88	11	34	24,784	176	515	311	97.9	5,069	13.7%	9.99%
RTN_VTMNA_200	Resurtir	200	2.02	145%	107	14	0	23,429	67	200	132	57.9	6,235	15.3%	9.87%
SHILAJIT_120	Impulsar	120	1.25	54%	23	8	44	22,790	31	269	240	111.2	1,512	10.5%	6.08%
CGN_XBOST_200	Impulsar	200	1.18	85%	65	2	4	21,205	86	878	817	183.6	928	2.4%	6.69%
TESTO_GOLD_120	Liquidar	120	1.55	67%	0	27	66	20,598	0	1,610	1,039	88.8	0	s/d	s/d
CMPLJ_VB_60	Liquidar	60	2.07	45%	90	19	15	19,217	121	207	158	41.8	9,531	35.1%	5.01%
MLNLN_EXTR_100GR	Sin umbral		1.18	s/d	39	30	2	17,712	40	333	316	117.8	1,042	5.5%	10.92%
MULTI_WOMEN_60	Liquidar	60	1.73	37%	57	42	5	17,276	50	736	454	42.9	30	0.2%	6.46%
MEN_COLLGEN_200	Resurtir	200	1.38	100%	66	9	8	17,116	75	209	206	121.2	3,090	11.4%	7.79%
VTL_CRNTN_200	Impulsar	200	0.90	65%	47	5	2	16,329	63	197	289	195.6	2,860	10.1%	7.93%
Max_Defensa_200	Impulsar	200	1.12	80%	60	6	1	14,576	64	302	327	98.4	3,546	13.5%	7.63%
BRBRN_PURA_60	Liquidar	60	1.35	29%	54	11	16	13,882	67	560	464	59.3	4,675	25.3%	7.45%
BTNA_PRA_60	Descontinuar	60	1.35	29%	74	5	2	13,620	58	78	101	48.8	3,763	15.0%	5.78%
PRE_WRKOUT_200	Impulsar	200	0.87	62%	43	3	6	11,946	44	170	246	141.8	2,322	11.7%	6.07%
ACTV_CRCLATION_200	Impulsar	200	0.87	62%	46	3	3	11,927	28	275	348	96.8	1,026	4.8%	4.56%
TESTO_GOLD_60	Liquidar	60	1.13	24%	0	6	62	11,040	0	1,087	962	55.8	0	s/d	s/d
HNG_MLNLN_60	Descontinuar	60	1.07	23%	45	11	8	10,852	36	41	72	62.8	1,121	7.3%	10.09%
VTMC_B6_200	Impulsar	200	0.90	65%	49	5	0	10,818	38	308	384	84.1	3,187	16.4%	7.85%
LIVE_CMPLEX_60	Liquidar	60	0.98	21%	33	10	16	10,641	43	850	911	45.8	501	4.2%	8.15%
TESTO_PLUS_60	Liquidar	60	1.08	23%	47	18	0	10,608	107	1,200	1,210	55.8	2,509	16.6%	8.35%
CRDY_EXTR_100GR	Sin umbral		0.72	s/d	26	11	6	10,328	24	502	731	117.8	2,978	24.2%	7.39%
MGA_CRDY_200	Liquidar	200	0.63	46%	32	6	0	9,726	54	280	530	102.1	1,049	6.4%	13.85%
VTL_NICNAB3_60	Descontinuar	60	0.88	19%	45	8	0	9,462	35	55	102	36.1	3,544	22.6%	6.44%
MULTI_MEN_200	Liquidar	200	0.68	49%	26	5	10	9,219	46	229	404	99.5	281	2.4%	4.92%
Biotina_Colagen_180	Liquidar	180	0.57	37%	31	2	1	8,500	59	246	535	121.5	2,303	14.8%	6.55%
VTL_NICNAB3_120	Descontinuar	120	0.68	30%	27	14	0	8,404	22	96	174	57.8	42	0.4%	8.97%
VTL_5HTP_120	Descontinuar	120	0.33	14%	19	0	1	8,093	18	19	112	288.5	2,260	14.6%	8.3%
MLK_THSTLE_60	Liquidar	60	0.98	21%	22	3	34	7,610	20	157	181	37.8	2,421	37.9%	4.91%
CGN_BOOST_60	Descontinuar	60	0.77	17%	43	1	2	7,338	3	14	22	84.3	2,861	20.8%	8.1%
VTL_HIRRO_60	Liquidar	60	0.77	17%	36	10	0	7,198	42	166	270	42.5	1,466	13.1%	8.05%
AJOS_CMPLX_200	Liquidar	200	0.53	38%	26	4	2	7,012	46	273	602	134.3	672	5.9%	4.29%
GLDEN_MILK_120	Liquidar	120	0.62	27%	27	5	5	6,664	28	130	255	62.8	1,395	14.3%	5.9%
VTL_VTMNB12_60	Liquidar	60	0.68	15%	37	3	1	6,317	39	115	226	33.8	3,078	27.3%	5.85%
VTL_CRNTN_60	Descontinuar	60	0.65	14%	37	0	2	6,218	4	8	18	71.4	2,348	19.8%	6.14%
CGN_BOOST_200	Liquidar	200	0.40	29%	5	11	8	6,200	17	140	392	174.3	192	7.3%	2.4%
LTNOL_ISNTL_60	Liquidar	60	0.57	12%	25	6	3	6,140	38	276	551	64.8	1,505	16.9%	7.72%
NEEM_CRCM_200	Liquidar	200	0.50	36%	25	4	1	6,124	31	248	558	85.9	2,902	28.3%	6.43%
D3VC_Complex_200	Liquidar	200	0.43	31%	20	1	5	5,694	0	434	1,009	98.8	981	11.1%	2.24%
VTL_CTNA_200	Liquidar	200	0.43	31%	25	0	1	5,590	19	92	258	116.8	743	6.9%	7.0%
CLN_CLENS_120	Descontinuar	120	0.35	15%	17	1	3	5,558	17	25	120	94.8	1,195	12.9%	4.19%
PROBIOTICO_60B_90	Liquidar	90	0.60	13%	21	9	6	5,524	24	189	355	44.8	2,743	41.9%	6.29%
JOINT_ESSNTL_200_2	Liquidar	200	0.38	28%	19	1	3	5,098	96	334	1,132	128.3	1,366	16.1%	6.11%
VTL_INSTL_200	Liquidar	200	0.30	22%	13	1	4	5,011	10	261	903	168.2	48	0.7%	5.26%
ACTV_CRCLATION_60	Liquidar	60	0.50	11%	13	14	3	4,615	70	83	306	44.7	145	3.7%	8.18%
LTNOL_ISNTL_120	Descontinuar	120	0.28	12%	17	0	0	4,527	2	2	14	119.3	2,838	31.3%	4.89%
COQ10_CONZ_60	Liquidar	60	0.27	6%	14	0	2	4,239	15	51	244	191.6	506	6.7%	3.19%
MULTI_OMG_120	Descontinuar	120	0.33	14%	14	3	3	4,044	16	20	109	142.7	833	14.9%	6.01%
MYO_INSTL_120	Liquidar	120	0.23	10%	9	4	1	4,034	7	106	491	109.4	548	10.9%	3.07%
MULTI_MEN_60	Liquidar	60	0.42	9%	4	2	19	3,958	16	185	479	42.8	208	14.9%	2.9%
VTL_5HTP_60	Liquidar	60	0.25	5%	14	1	0	3,798	25	119	576	144.4	826	11.8%	4.0%
CREATNA_NAT_450GR	Sin umbral		0.42	s/d	2	3	20	3,788	57	80	326	110.8	52	8.8%	3.57%
MEN_COLLGEN_60	Liquidar	60	0.40	9%	14	6	4	3,676	19	122	352	44.4	1,827	42.2%	4.88%
RSH_EXTR_100GR	Sin umbral		0.25	s/d	8	7	0	3,670	7	182	756	142.8	9	0.2%	10.39%
CTRT_MGN_FT_600GR	Sin umbral		0.30	s/d	11	4	3	3,561	2	2	13	160.8	265	6.1%	9.32%
RESVTROL_200	Liquidar	200	0.22	16%	8	2	3	3,492	14	867	4,005	172.3	3,151	74.5%	2.07%
PRE_WRKOUT_ELITE_120	Liquidar	120	0.25	11%	9	2	4	3,472	15	659	2,696	87.7	1,936	45.7%	3.45%
MYO_INSTL_287GR	Sin umbral		0.18	s/d	3	1	7	3,396	16	158	967	212.3	20	1.0%	4.62%
ENZ_DIG_120	Liquidar	120	0.23	10%	12	1	1	3,350	34	276	1,348	147.8	938	16.4%	2.16%
GLCT_MGN_NAT_600GR	Sin umbral		0.25	s/d	7	3	5	3,241	27	184	844	162.8	544	17.5%	4.93%
ACDIALF_LIP_60	Liquidar	60	0.33	7%	20	0	0	3,199	17	172	573	73.3	373	5.8%	6.8%
ULTRA_ZINC_180	Descontinuar	180	0.28	18%	16	0	1	3,196	0	0	0	91.5	366	6.0%	10.19%
QRCT_NAC_60	Descontinuar	60	0.25	5%	14	1	0	3,004	2	2	16	108.8	244	4.4%	6.76%
VTMC_PURA_200	Liquidar	200	0.23	17%	14	0	0	2,872	17	181	861	79.3	1,710	29.8%	3.68%
VTL_CALCIO_200	Liquidar	200	0.27	19%	15	0	1	2,777	19	123	526	77.9	294	5.6%	7.21%
Magnesio_MGCL_200	Liquidar	200	0.22	16%	7	3	3	2,490	11	132	650	99.5	173	6.2%	2.87%
COGNTV_BOOST_60	Descontinuar	60	0.25	5%	12	2	1	2,220	9	35	176	58.9	77	2.1%	3.85%
ACTIL_CSTINA_60	Liquidar	60	0.22	5%	7	0	6	2,050	5	325	1,500	63.5	121	5.3%	4.93%
SLMON_OMG3_60	Liquidar	60	0.20	4%	9	2	1	1,956	33	160	965	70.8	1	s/d	9.38%
MIX_MAGN_120	Liquidar	120	0.13	6%	1	0	7	1,928	35	201	1,815	83.6	398	94.3%	0.47%
BTNA_VE_200	Liquidar	200	0.13	10%	7	1	0	1,664	36	60	738	121.8	67	2.4%	2.36%
CTRT_PTSIO_200	Descontinuar	200	0.18	13%	11	0	0	1,660	3	3	33	91.2	13	0.4%	8.8%
VTL_SLNIO_60	Liquidar	60	0.17	4%	7	0	3	1,434	11	160	1,006	48.0	30	1.5%	5.15%
MYO_INSTL_60	Liquidar	60	0.13	3%	2	5	1	1,420	6	275	2,162	70.0	60	10.0%	2.63%
ENRY_SUP_120	Liquidar	120	0.13	6%	5	3	0	1,412	7	25	246	76.8	113	7.1%	3.36%
CTRT_MGN_NAT_600GR	Sin umbral		0.10	s/d	3	2	1	1,380	19	296	3,150	137.8	237	17.3%	3.3%
GLCT_MGN_120	Liquidar	120	0.13	6%	5	1	2	1,376	28	193	1,700	97.0	1,398	72.2%	4.72%
ENZ_DIG_60	Liquidar	60	0.10	2%	4	1	1	1,053	15	64	790	80.3	219	17.0%	0.26%
APPLE_VNGER_200	Liquidar	200	0.08	6%	2	0	3	915	7	126	1,662	115.8	12	1.5%	5.13%
SPMT_D3_60	Descontinuar	60	0.10	2%	6	0	0	852	1	1	20	43.3	50	2.9%	5.26%
CIT_MGN_120	Liquidar	120	0.08	4%	2	0	3	842	24	189	2,662	94.3	105	11.4%	1.72%
RESVTROL_60	Liquidar	60	0.08	2%	4	0	1	826	57	347	5,050	63.8	635	47.0%	3.17%
PRSTT_SUPP_60	Liquidar	60	0.03	1%	0	1	1	316	3	3	200	75.1	2,689	s/d	s/d
VTL_INSTL_60	Liquidar	60	0.02	0%	0	1	0	190	7	57	3,200	82.8	8	s/d	s/d

Cuatro cubetas, una decision por cubeta

El miedo real, con numeros

Un pedido son 50,000 capsulas. Tiene que venderse en 180 dias.

Umbral por tamano

Cuando el pedido se reparte entre variantes

Resurtir: 12 SKUs que ya cruzan el umbral

El multicanal salvo a Testo Elite

0 SKUs con menos de 60 dias

Detalle

12 ordenes de 50,000 capsulas, con cantidad exacta por variante

La aguja si se esta moviendo, en 12 productos

Acelerando (ultimas 2 semanas contra el promedio de 60 dias)

Desacelerando

Impulsar: 9 SKUs a un empujon del umbral

Toda la pauta al tamano grande

Cosecha de terminos probados

Video de marca y display

El precio es el bloqueo en tres de ellos

Los 9 de Impulsar, contra su mercado real

TESTO_PLUS_120

SLMON_OMG3_120

CGN_XBOST_200

PRE_WRKOUT_200

Max_Defensa_200

SHILAJIT_120

ACTV_CRCLATION_200

VTMC_B6_200

VTL_CRNTN_200

Liquidar: precio, TACoS objetivo y presupuesto acotado

Como se fija el precio

Precios y presupuesto por SKU

Todos liquidan en Amazon; el nivel define cuanta pauta, no donde se vende

El canal que ya vende y que todavia no se opera

Lo primero: cuanto cuesta vender en Mercado Libre

Las tres acciones, en orden de tamano

Sincronizar el precio

Consolidar duplicados

Invertir donde ya rota

Los 12 con espacio para invertir

71 SKUs con mas de 180 dias de cobertura hoy

Descontinuar: 15 SKUs

Antes de tirar del gatillo: 8 candidatos a rescate con pauta

Cero ventas en Amazon los ultimos 30 dias

Casos con causa conocida

Cuando una familia tiene dos tamanos, cual se queda

Sube el ticket promedio

No compites contra ti mismo

Libera pauta

Cuatro semanas, con dueno y herramienta por accion

Impulsar

Liquidar

Alerta de resurtido

Cinco decisiones

1. Ratificar la lista de descontinuados

2. Aprobar precios de arranque

3. Aprobar pauta ring-fenced

4. Confirmar ordenes y cantidades

5. Cargar el costo faltante

Y una politica

De donde sale cada numero

Fuentes

Definiciones

Limitaciones declaradas

Tabla completa: 94 SKUs